從年虧20萬到年銷1億元枸杞,拼多多如何成就了這個山里娃?

時間:2019-12-10 21:03來源:大西北網 作者:寧夏日報 點擊: 載入中...
  綠樹蔥蔥,霧氣蒙蒙,那是王廷金兒時生活的地方——貴州省凱里市爐山鎮響水村。
  
  從這個小村子走出來的他,今年27歲,但已是一家公司的總經理了。
  
  
  
  可不管走多遠,他都沒有忘記生與斯長于斯的故鄉,因為那里是他出發的起點、力量的源泉。
  
  12月5日,為了赴記者之約,王廷金剛談完一個合作,便匆匆趕回辦公室。
  
  我們聊著,聊著,他的成長軌跡如同一幅幅畫面,鋪展開來……
  

  窮

  
  在王廷金的印象里,小時候,就一個字:窮!
  
  從小與爺爺奶奶一起生活的王廷金,到了能跑能跳的年齡,每天就跟著爺爺下地,爺爺干農活,他也經常弄得一身泥巴。
  
  
  
  網絡圖。
  
  家里一共3畝地,種點水稻和玉米,可一年的產出根本不夠一大家子人吃,“當時能吃頓肉就別提有多幸福了,連掛面都是奢侈品。”
  
  一條褲子補丁打了一個又一個,卻一直舍不得丟,因為沒有可以換的衣服了。
  
  爺爺雖然只有小學文化,但從思想深處非常重視教育。到了該上學的年齡,爺爺就把王廷金交給了小學老師,每學期50元的學費,也讓一家人犯了一陣子難,最終東拼西湊,硬是讓王廷金把這個學給上了。
  
  小學畢業,王廷金又去鎮上讀初中。
  

  學

  
  初二時,王廷金和同學們一起探討一個話題——以后干嘛?
  
  有的同學說要上大學,當老師,成為科學家……
  
  當問到他,王廷金不假思索說了句:“我要去廣東打工。”結果惹得同學一片笑聲。
  
  回到家后,他把這個事情告訴了爺爺。
  
  爺爺撫摸著他的頭,語重心長地說了句:“只要你好好學習,就是賣地賣林,也要供你讀書。“
  
  王廷金還記得當時爺爺的眼神,“里面全是希望。”
  
  
  
  網絡圖。
  
  從此,他心里悄悄做了決定:好好學習,一定要對得起爺爺!
  
  上了高中后,他就開始惡補落下的課程,最好成績是全年級第5名。從學渣變成了學霸,王廷金讓同學刮目相看。
  

  闖

  
  2010年,王廷金考入北方民族大學,讀的是電子工程專業。
  
  爺爺送他去火車站,就說了句:“好好學習,給咱爭氣”。

  
  他的衣服兜里揣的學費,也是爺爺到處借的。他深知,這個學上得真不容易。心里默默念叨,大學幾年的生活費,自己一定要搞定。
  
  于是,他的大學生活,除了正常的學習外,他就去做家教,發傳單,漸漸地,生活費有了著落。
  
  
  
  平時閑了,他也會上網瀏覽一些有用的信息,當時他看到淘寶上一臺諾基亞手機才賣幾百元,而實體店一臺至少得賣個上千元。他篤定地認為,這里面有商機,想了就干,他把自己打工的收入全部投入,買了2臺手機,先小試一把。
  
  很快,2臺手機就賣出,凈賺600元,“當時,心里別提有多爽了,這是自己賺的最多的一次。”
  
  這次成功,激發了他創業的想法。他開始做起了手機的生意,不僅賣給學生,還通過58、同城網等網絡平臺發布信息,把手機賣給更多的人。
  
  最好的成績,一個月賣出了20臺,賺了好幾千元。
  
  手頭寬裕了,他開始每月給家里寄錢。老家的爺爺收到錢之后,激動不已:“娃兒長大了。”
  
  大二那年,王廷金開始新的嘗試,和自己的同學創辦了大學生兼職聯盟。
  
  
  
  北方民族大學。
  
  因為門檻低,不收取會員費,很快就組建起了一直龐大的隊伍,最多時達到8000人,有40多個QQ群。
  
  聯盟的主要業務是,幫助同學介紹兼職,每成功一單,收取10元的“辛苦費”。假期里,因為很多同學要找兼職,“生意”很火爆,一個月居然賺了7萬元,每個人也分到了1萬多元。
  
  在學生時代,王廷金深切地感受到,雙手可以創造價值,也可以實現價值。
  
  這一年的冬天,王廷金開始有了更大的計劃——賣枸杞。在他眼里,寧夏枸杞知名度很高,大有文章可做。
  
  大四畢業時,他已經有20萬元的積蓄了。
  

  拼

  
  畢業后的第一年,危機四伏,當時和合伙人開的公司瀕臨破產。“創業公司總會有很多人進出,經營上出了問題,算上以前所有的盈利,還虧20多萬,那段時間壓力巨大,考慮過徹底放棄。”
  
  但是,王廷金頂住了壓力,他與中寧縣的供應商正式成為合作伙伴,同時還收購了銀川當地一整套加工廠房和包裝生產線,重整旗鼓再出發,枸杞依舊是他的不二選擇。
  
  2016年4月,新電商平臺拼多多聲名鵲起。他們抱著試試看的心態,在拼多多上開了第一家店。
  
  “上線第一天銷售300多單,第二天1000多單,我們都不敢相信!”王廷金回憶,“接下來每天都是兩三千單,這一把,算是賭對了!”
  
  銷售額節節攀升,為此,2017年,王廷金拿到了銀川市就業局頒發的“優秀創業項目獎”,還有5萬獎金。
  
  
  
  生產車間。
  
  2018年9月,磨合了兩年的團隊已非常成熟,做了充分的素材準備和產品定位后,新店鋪于10月初正式上架。“到‘雙十一’就起量了,此后銷售量就再也沒下來過,一直保持滋補類目第一名”,王廷金說,“最普通的時候也能保持每天8000單以上,達到10000單很正常。”
  
  王廷金感慨地說,“是新電商拼多多給我提供了莫大幫助,我們和拼多多一起成長。”據了解,拼多多是國內主流的手機購物APP,成立于2015年9月,用戶通過發起和朋友、家人、鄰居等的拼團,以更低的價格,拼團購買商品。旨在凝聚更多人的力量,用更低的價格買到更好的東西,體會更多的實惠和樂趣。成立4年以來,拼多多通過“拼農貨”模式,不斷培育新型農業經營主體,創新農業流通模式。



  
  2018年,平臺推動農產品及農副產品銷售額達653億元,預計2019年將突破1200億元。這其中,大量產區農貨通過拼多多擴大流通半徑,由小眾作物成為“網紅”產品。如雪蓮果、百香果、小黃姜等一大批農產品,成為銷量突破100萬單的“冠軍農貨”。
  
  2018年,王廷金和團隊一共銷售了2200噸紅枸杞和400噸黑枸杞,共計實現銷售額8000萬元,線上銷售占到一半,其中70%的線上銷售在拼多多上完成。今年上半年,全公司已實現6000萬元的銷售額。
  
  王廷金透露,今年全公司有望實現1.6億元的銷售額,其中枸杞銷售額能達到一個億。
  
  在寧夏做枸杞生意的商家有很多,但王廷金團隊顯然是其中的佼佼者,長期穩定的需求量,倒逼種植戶不斷提高種植技術。王廷金說,“我們會和種枸杞的村子按照行情談好價格,全村包銷,合作時間久了,彼此就有了信任”。
  
  
  
  晾曬枸杞。
  
  寧夏枸杞獨一無二。為了走得更遠,從貨源采購到銷售渠道,每一個環節都是精益求精,每一個步驟都苛求完美。王廷金表示,長期合作的村子都知道,公司對品控非常嚴,農民必須對每棵枸杞樹都認真打理,用最優方案種植。
  
  目前云貴川等地的發貨量正在不斷增加,這說明寧夏的枸杞正在走向全國大市場。王廷金說,讓他們驚訝的是,以前認為枸杞是中老年人的“專利”,但在我們的客戶群體中,25歲到40歲的年輕人購買比例非常大。年輕人追求性價比,也喜歡新玩法、新吃法,除了泡水喝,果蔬汁也可以加入枸杞,甚至有黑枸杞冰激凌,他們現在把枸杞消費當成了一種生活時尚。
  
  寧夏枸杞還有更大的市場空間,王廷金給自己定了個新目標:明年,實現銷售額2.5個億!(寧夏日報記者李衛東/文圖片均為資料圖)








 
(責任編輯:張云文)
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